YHOUSE陈阳:投行女如何售卖高端生活方式

编辑:小豹子/2018-09-26 17:03

  

  文:投资界 黄梅娟

  陈阳,高端移动互联网品牌YHOUSE联合创始人兼副总裁,三年前同丈夫一起在上海创业。高考状元、复旦毕业,在投行做过IPO承销,这位出生于1984年的女子身上有着太多的光环。三年过去,YHOUSE已经和全球上千家高端一线奢侈品牌与商户达成独家合作;持续6个季度盈利,今年预计营收将破亿;已经获得一家知名美元PE的千万美金级B轮融资。

  高考状元到里昂证券

  陈阳是顶着吉林省高考状元的头衔考入复旦的,本科毕业即被国际知名媒体录用,做财经报道。后来从报道资本市场转入直接参与资本市场,加入香港里昂证券做机构IPO承销,有趣的是里昂证券的创始人也是几名澳洲记者。

  也许陈阳这辈子跟记者特别投缘,她的丈夫,YHOUSE创始人王亮也曾是一名记者。浙大新闻系毕业的王亮,先后就职于东方早报和经济观察报。大三开始创业,从做匡威代理到互联网,第一个“找人”的校园创业项目差点成为PC版的陌陌;此后就“中了互联网的毒”,2008创业汽车保养项目“车百通”,可惜以失败告终,之后做了一家广告公司;2012年5月创立YHOUSE,在中国最佳奢侈品操盘手、前BV中国总裁高峰的指点下,第一件事是花6万美金购入yhouse.com域名,当时公司还没有注册。在投行见惯了别人上市和敲钟的陈阳,辞职加入了丈夫的团队。

  山腰上的战斗:九个月搞定LV

  “高净值人群”指年可支配收入100万美金以上的人群;“最富有人群”指在高净值人群中占比10%且资产排名靠前的人群;大众富裕阶层指个人可投资资产在10万美金至100万美金之间的中国中产阶级群体。“最富有人群”既是私人银行的VVIP,也是财富管理公司的VVIP,属于塔尖上的人群,这些不是YHOUSE的目标用户,YHOUSE想要覆盖的是塔尖往下——塔腰上的人。兴业银行与胡润研究院联合发布的《2014中国高净值人群心灵投资白皮书》称,截至2013年末,中国高净值人群达到290万人。《福布斯》中文版联合宜信财富发布的《2014中国大众富裕阶层财富白皮书》显示,中国到2014年底大众富裕阶层将达到1401万人。“假设这些人每年在中国境内消费10万元,那就是1.8万亿的市场。”陈阳说。

  要想获取这部分高端用户,首先要圈住高端品牌资源。陈阳凭借之前做陌生采访以及在投行卖股票的经验,去和一线奢侈品牌谈合作。第一家攻克的奢侈品牌是路易威登,花了9个月时间。之后,陈阳将与LV的合作制作成模板,再发给登喜路、积家、PIAGET伯爵等奢侈品牌。如今,在YHOUSE悦会APP里,已经积累了上千家国际一线的高端奢侈品牌和商户,以及一些专业的玩家俱乐部。YHOUSE并不卖货,只提供高端凤凰彩票官网(fh03.cc)生活方式体验的预定服务,从美食美酒,到户外装备、亲子、艺术,2014年共有15000个活动上线。截至目前,YHOUSE注册用户三百多万,月活破百万。

  在这个普遍认为“得屌丝者得天下”的时代里,YHOUSE反其道而行之,做起富裕中产的生意,陈阳将其比喻为“山腰上的战斗”。“争夺屌丝市场是平原上的战斗,不管是用火枪还是坦克,一定是绞杀和肉搏。YHOUSE则站在山头上,壁垒是品牌和资源,后来者很难进入,可以不打价格战,不挤兑竞争对手,不做那些没节操的厮杀,集中精力把更好的用户体验和商业价值回馈给用户。”虽然会有些教育市场的成本,但陈阳很欣赏亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的那句名言“Are you a mercenary or missionary”,翻译过来就是“你到底是一个雇佣兵还是布道者?”YHOUSE愿意做富裕中产经济的布道者,正如YHOUSE的合作伙伴特斯拉那样。

  作为一家移动互联网公司,YHOUSE已经连续6个季度盈利,去年净收入几千万,今年预计可以过亿,这是很多创业公司望尘莫及的。陈阳介绍YHOUSE一直在探索新的商业模式,短期是广告+交易,交易即预定,未来可能在交易端会更深入,包括抢购和一些增值服务。在商业模式没有特别成熟时,YHOUSE会坚持对用户免费,只对品牌商收取广告费用。世界上市值最大的几家互联网公司,谷歌、Facebook、Twitter都是卖广告的,在陈阳看来,广告从来不是个小市场。

  

  YHOUSE合伙人:互联网极客+生活品味大使

  提到上海,国际大都市的即视感,高大上的精英范儿瞬间都会扑面而来,在这个以买办文化闻名的城市,创业是件很low的事儿。上海男人多顾家,非常尊重另一半的意见,俗称“妻管严”凤凰彩票网(fh643.com),到点必须回家吃饭。深圳、北京、杭州卷着铺盖来办公室加班的盛况,在上海是见不到的。虽然开发团队有40多人,但依然不足,陈阳吐槽在上海招一个好的工程师太难。

  “我们是服务高端人群的,必须懂得生活,但是我们用这种生活状态来创业,必死无疑。”陈阳说,“我们决定第一件事,就是花充分的时间去寻觅志同道合的合伙人。”去年下半年,陈阳与先生发挥十八般武艺,在互联网圈、奢侈品圈广交朋友。最终YHOUSE的商业模式和创始人的感召,吸引到三位合伙人加入——CTO是来自国内排名前三的游戏公司的CDO(首席数据官),COO是来自国内两大本地生活服务信息平台之一的CIO(首席信息官),商务拓展副总裁是来自某顶级奢侈品腕表品牌的市场总监。

  “合伙人聚在一起的第一个周末,是花两天时间先理清我们的价值观,在未来5-10年要把公司带到哪里,需要怎样的企业文化,以怎样的标准找人。”陈阳说,“直到现在,我们这群合伙人还是会定期‘务虚’,去认真讨论这些看似不重要的事。”

  在合伙人的齐心协力下,YHOUSE开始加快人才引进的速度,也培育起了YHOUSE特色的创业“小生态”——开放、务实、创新、酷。以陈阳领导的YHOUSE广告团队为例,仅仅5人,是其他类似规模互联网公司广告团队的1/4不到,人均服务客户超过50个,其中很多案例更是实现了奢侈品品牌与移动APP的首次合作。“我的团队一个人一天出3个合作方案是很普遍的,我们的销售还会自己做动画效果,每天都是打着鸡血。”

  借鉴Uber的模式,YHOUSE还招募了一支特别的地推团队,被称为City Manager,他们本身都有一定的高端生活方式,很好的教育背景,大多是富二代或者在国外读书的人,他们在各自的城市传递着YHOUSE的品牌文化。YHOUSE的初心是“改变和引领中国富裕中产阶级生活方式”,也正由这样一群技术合伙人极客、懂得各种良好生活品味的小伙伴,一天一天、一点一滴地在实现。